不尋常的人生,注定從一開(kāi)始充滿挑戰(zhàn)

從大學(xué)開(kāi)始,李憲就是一個(gè)“活躍分子”,一點(diǎn)都沒(méi)有繼承程序員一貫的傳統(tǒng)“安穩(wěn)鎮(zhèn)靜”。而商業(yè)的天分,也在那時(shí)候便顯露了出來(lái)。

還在讀大學(xué)的時(shí)候,趙琳便聯(lián)合幾個(gè)同學(xué),一起創(chuàng)業(yè)承保整個(gè)校園的寬帶,運(yùn)營(yíng)和同學(xué)弄得小型網(wǎng)站,小有成績(jī)。大學(xué)畢業(yè)之后創(chuàng)辦了自己的互聯(lián)網(wǎng)公司,幫別的公司做開(kāi)發(fā)。

剛出社會(huì)的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),不懂KPI,既沒(méi)有目標(biāo),也沒(méi)有運(yùn)作公司的能力和方法,只憑借著一腔熱血,去嘗試了人生中第一次創(chuàng)業(yè)。

由于缺乏目標(biāo)、業(yè)務(wù)能力不足,以及做事沒(méi)有完整的規(guī)劃等等原因,第一次創(chuàng)業(yè)失敗了。

而現(xiàn)在的他回想起當(dāng)初,他說(shuō)“失敗是必然的,成功是不可能的。但是這對(duì)我來(lái)說(shuō),就是人生寶貴的一次經(jīng)驗(yàn),至少讓我知道我再次去創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,需要哪些方面的積累。”

不畏將來(lái),不念過(guò)去,這只是我的節(jié)點(diǎn),不是終點(diǎn)。

初次創(chuàng)業(yè)的失敗并沒(méi)有使他一蹶不振,經(jīng)歷了短暫的情緒調(diào)整后,李憲收拾行囊再上路,這一次,他選擇啟芯諾貝爾,教育的朝陽(yáng)行業(yè)。

雖然是做教育,但還是和自己的專業(yè)相關(guān)。因?yàn)閱⑿局Z貝爾是做機(jī)器人編程教學(xué)的,教具硬件和課程軟件均由原中科院計(jì)算機(jī)研究所技術(shù)團(tuán)隊(duì)和華師大教授秉承兒童基礎(chǔ)教育和人工智能編程相結(jié)合的理念,共同開(kāi)發(fā)的人工智能編程搭建類(lèi)智能玩具。

自己又是程序員出生,加之對(duì)啟芯諾貝爾的運(yùn)營(yíng)模式很認(rèn)可,只需負(fù)責(zé)前期簽約當(dāng)?shù)赜變簣@,人工智能教具產(chǎn)品及課程由總部統(tǒng)一免費(fèi)提供給幼兒園,后期積極做好后續(xù)服務(wù)工作,遇到問(wèn)題及時(shí)與總公司對(duì)接處理。總部再根據(jù)地區(qū)不同,收取學(xué)生相應(yīng)的課程費(fèi),課程費(fèi)按照比例分配給各級(jí)合作商。基于以上對(duì)整個(gè)行業(yè)的把握和市場(chǎng)更有信心。

自從決定做啟芯諾貝爾之后,李憲從深圳回到武漢,他說(shuō)自己是武漢人,對(duì)家鄉(xiāng)有很深的情感,近幾年武漢的經(jīng)濟(jì)和教育都發(fā)展的很好,相信啟芯諾貝爾在武漢一定會(huì)發(fā)展的很好。因?yàn)閱⑿局Z貝爾很獨(dú)特,他不像其他的機(jī)器人加盟品牌需要開(kāi)門(mén)店。最開(kāi)始做啟芯諾貝爾的時(shí)候李憲只請(qǐng)了一個(gè)業(yè)務(wù)員兩個(gè)人跑市場(chǎng)。

剛開(kāi)始兩個(gè)人跑了一個(gè)月也沒(méi)有達(dá)成一個(gè)合作學(xué)校,李憲覺(jué)得按照之前的方法行不通,必須改變策略。他覺(jué)得學(xué)校最在意的是生源問(wèn)題,如果幫助他們留住生源還幫他增加學(xué)生,他肯定樂(lè)意合作。李憲打算從一個(gè)學(xué)校開(kāi)始打造模板學(xué)校各個(gè)擊破。他在自己小區(qū)的業(yè)主群里舉行小朋友的集會(huì)活動(dòng),自己指導(dǎo)小朋友們學(xué)習(xí)智能機(jī)器人,經(jīng)過(guò)兩月時(shí)間的培養(yǎng)和介紹李憲成功的說(shuō)服了幾個(gè)家長(zhǎng)孩子考慮智能機(jī)器人教育,他在把愿意考慮的家長(zhǎng)名單報(bào)給正在洽談的學(xué)校,果不其然校長(zhǎng)當(dāng)時(shí)就同意了。

合作學(xué)校

從0 到10

從10到100

從100到500

在成功談成一家合作之后,以模板的形式展示后面的洽談容易了很多。李總在上半年最佳合作商評(píng)選中成為啟芯諾貝爾的明星合作商。